Grip op je sales, zonder dat alles van jou afhangt.

Veel bedrijven groeien jarenlang op kwaliteit, reputatie en warme leads, zonder dat sales ooit een systeem is geworden. Zolang dat werkt, merk je er niets van. Zodra de groei afvlakt, blijkt dat de beste manier van verkopen in een paar hoofden zit en dat een omzetdoel niet vertaald is naar wat het team maandag anders moet doen. Revenue enablement lost dat op: begrijpen wat al werkt, dat overdraagbaar maken en een ritme bouwen waarin het team uitvoert, leert en bijstuurt.

Sales enablement richt zich op de verkopers: training, content, tools en coaching. Revenue enablement kijkt breder, naar alles wat samen omzet oplevert: marketing, sales, accountmanagement en customer success, en vooral hoe die op elkaar aansluiten. Zo gebruik ik het in elk geval: nieuwe klanten winnen, maar ook klanten behouden en laten groeien.

Voor B2B bedrijven waar minimaal drie mensen verkopen. Dat kunnen verkopers zijn, maar ook adviseurs, accountants of specialisten die sales erbij doen. Meestal zijn dat bedrijven met 20 tot 100 medewerkers en 3 tot 20 miljoen omzet, maar een kleiner bedrijf met voldoende omzet, of met veel externe mensen, past net zo goed. Waar het om gaat: sales leunt nu op één of een paar personen, en dat moet een systeem worden. Of je nu eigenaar, DGA, founder of co-founder bent, of als commercieel directeur bent aangenomen om sales te professionaliseren: het gaat om dezelfde stap.

Ja. Ik heb commerciële teams gebouwd en begeleid in zes Europese markten en werk in het Nederlands, Engels en Duits.

Ja. Inspire Growth is gevestigd in Leeuwarden en werkt in heel Nederland, op locatie en online. Coaching gaat meestal via Teams, sessies met het team doe ik het liefst bij jou op kantoor.

Allebei, en jij kiest wat past. Teamsessies doe ik het liefst bij jou op kantoor. Coaching, voortgang en sparring gaan meestal online via Teams; daar heb ik een goed ingerichte studio voor en ik doe het al jaren, ook met teams in andere landen. Daarnaast werk ik veel asynchroon: jij stuurt iets door, ik review of werk het uit, en andersom. Zo gebruik je de tijd aan beide kanten goed en hoeft niemand op de ander te wachten.

Door expliciet te maken wat je nu in je hoofd doet: hoe je kwalificeert, welke vragen je stelt, wanneer je een voorstel doet en hoe je opvolgt. Dat wordt een manier van werken die het team kan leren, met duidelijke rollen, coaching en een vast ritme waarin je stuurt op de pipeline in plaats van op elke deal. Je blijft bij de grote deals betrokken, maar niet meer bij alles.

Omdat het werkt, maar niet schaalt. Je werk is zo goed dat klanten je aanbevelen, en dat is de beste basis die er is. Alleen bepaal je zelf niet wanneer die aanbevelingen komen, hoeveel, en van welk soort klant. Je wacht op vraag. Een salesaanpak verandert dat niet door minder goed werk te leveren, maar door er zichtbaarheid en een proactief proces naast te zetten: zelf kiezen welke klanten je wilt en zelf het gesprek starten, en de aanvragen die wel binnenkomen beter kwalificeren en opvolgen. Dan komt groei uit goed werk én uit wat je zelf in gang zet.

Je kunt beginnen op de plek waar je nu problemen ervaart of verwacht dat het spannend wordt. Dan kan een coaching- of trainingsvraag het begin zijn, en dat is al een stap naar meer grip. Mijn advies is om met het salesritme te beginnen, want dat geeft je een vliegende start. Je merkt meteen dat er structuur komt en dat er iets verandert in je organisatie. Je ziet waar het uitdagend is en waar de kansen liggen, en daar kun je direct op schakelen met coaching, training of een beter inwerkprogramma. Ondertussen loopt de analyse gewoon door. De vier programma’s werken samen als een vliegwiel.

Een vaste cadans van teamoverleg en 1 op 1 gesprekken waarin het team de pipeline doorneemt, deals bespreekt, afspraken maakt over vervolgstappen, leert van wat werkt en bijstuurt. Wekelijks kort, maandelijks breder. Het klinkt simpel, en dat is het ook. Het verschil zit in volhouden: het ritme is de plek waar de manier van verkopen, de coaching en de sturing bij elkaar komen. Het is ook een goede plek om te beginnen. Je leert je organisatie er snel mee kennen, en je ziet waar onboarding, coaching of training nodig is.

Een training werkt als er iets is om op te trainen: een duidelijke manier van verkopen, een manager die erop coacht en een ritme waarin het terugkomt. Ontbreekt die basis, dan blijft er van een training na een paar weken weinig over. Dan bouw ik eerst met je team die basis, soms juist in werksessies, en train ik daarna op situaties die echt voorkomen. Ik vraag altijd eerst goed uit waar het om gaat. Zo zie je ook meteen of training het juiste antwoord is, of dat het ergens anders zit. Dan krijg je van mij een eerlijk en soms confronterend advies.

Dat bepaal je zelf. Ik kan een train the trainer doen met jou of met iemand uit je team, of ik train samen met jou of met iemand uit je team. Je kunt het ook helemaal aan mij uitbesteden, dan ontwikkel en geef ik alle trainingen zelf. Als jij of iemand uit je team zelf voor de groep staat, wordt het jullie verhaal. Je hebt de autoriteit, en het blijft staan als ik er niet meer bij ben. Het gaat altijd in co-creatie.

Dat hangt af van je aanbod, je markt en de ervaring van de verkoper, maar vooral van de begeleiding. Zonder duidelijke onboarding duurt het vaak lang voordat iemand zelfstandig verkoopt, en in die periode haken ook mensen af. Met een gestructureerd programma, een buddy, duidelijke weekdoelen en wekelijkse coaching gaat het sneller. Mijn doel is dat een nieuwe verkoper na een paar weken zelfstandig aan de slag is, waar dat bij veel bedrijven nu maanden duurt. Een kortere ramp up betekent ook dat je investering in die verkoper sneller terugkomt. Bij een groot internationaal bedrijf, waar ik verantwoordelijk was voor de onboarding in de Benelux, is het verloop in sales in veertien maanden met circa 30 procent teruggebracht. Wat daar precies veranderde, vertel ik graag in een gesprek.

Aan gedrag en aan cijfers. Gedrag zie je snel: werkt het team volgens de afspraken, worden kansen op tijd opgevolgd, en is dat drie maanden later nog zo? Cijfers volgen daarna: conversie per fase, doorlooptijd, de betrouwbaarheid van de forecast, verloop en omzet uit bestaande klanten. Ik spreek vooraf met je af waar je op let, en dat volg je in het ritme.

Een eerste gesprek is gratis. Een workshop of training begint bij €995 voor een dagdeel en €1.695 voor een hele dag. Een 1 op 1 coachingsessie begint bij €189 per uur. Bij de trajecten Vliegende start, Start met vliegen en Blijf vliegen werk je met een vast bedrag per maand, vooraf afgesproken. Wat dat bedrag is, hangt af van wat er nodig is, en dat weet je na het eerste gesprek. Alle bedragen zijn exclusief btw.

Dat verschilt per bouwsteen. Sales onboarding kan al vanaf een maand. Hoe lang het duurt hangt af van wat er ingetraind moet worden, wat er al ligt en hoeveel mensen je kunt vrijmaken. Elke situatie is anders, dus daar praten we samen over. Salesritme en Sturing heeft vier pakketten: Take-off is één dag, Vliegende start duurt 3 maanden, Start met vliegen duurt 12 maanden en Blijf vliegen is een jaar met elk kwartaal een kwartaalevaluatie. Coaching en training loopt van een losse workshop tot een langdurig traject. Management coaching loopt van één gesprek tot een doorlopende sparringrelatie.

Dertig minuten, online of telefonisch, vrijblijvend. Je vertelt waar je tegenaan loopt, ik stel vragen en geef mijn eerste indruk: wat er volgens mij speelt en wat een logische eerste stap is. Of dat met mij is of niet, daar ben ik duidelijk over.

Ja. Wat je met mij bespreekt, blijft tussen ons. Op verzoek teken ik vooraf een geheimhoudingsverklaring. Informatie van de ene opdrachtgever komt niet bij de andere terecht. Namen of resultaten van klanten gebruik ik alleen met toestemming.